Переговоры о партнерстве для масштабируемого линкбилдинга

Я не бизнес-гуру. Я никогда не управлял и не владел бизнесом. Но из того, что я слышал от умных людей, которые действительно управляют бизнесом, разработка Уникального торгового предложения (УТП) имеет решающее значение для успеха. В этом суть быть замечательным, о чем много говорит Сет Годин. Это один из первых вопросов, который я задаю клиентам, когда они приходят на борт: «Какое у вас УТП? Скажите, почему вы лучше своих конкурентов».

Слушать, как клиенты говорят вам, почему они лучше, чем конкуренты, немного похоже на то, чтобы заставить клиента продать вам свой продукт для CRO (как говорят эксперты по коэффициенту конверсии в своем исследовании SEOmoz). Ответ на этот вопрос часто удивит вас и заставит задуматься о всевозможных интересных способах получения ссылок.

Так что это один из способов получить методы построения ссылок. Но как только у вас есть эта информация о бизнес-УТП, есть другие способы использовать ее. И это то, о чем я хочу поговорить в этом посте.

Ведение переговоров о партнерстве по ссылкам

Итак, все готово — вы выяснили, что делает вашу компанию (или веб-сайт) лучше или отличается от конкурентов. Вы выяснили свое УТП. Теперь вам нужно упаковать это УТП и обменять его на ссылки. Возьмем действительно простой пример; такой успешный блогер, как Гленн Оллсопп. Он выяснил, что одно из его УТП писало классный контент. Поэтому он решил сделать несколько гостевых постов (пожалуйста, прочтите его замечательное руководство по гостевым постам). В конце концов, гостевой пост — это небольшое мини-партнерство между двумя блоггерами.

Давайте посмотрим на пример с немного более крупной картинкой. Допустим, у вас есть веб-сайт с данными о местных пабах и барах. Назовем этот сайт BeerMoz.com. Теперь они пристально смотрят на конкурентов и выясняют, что более или менее у всех одни и те же данные, но их УТП состоит в том, чтобы упаковывать данные красивыми способами Web 2.0, в то время как их конкуренты застревают в болоте Web 1.0. Одним из последствий является то, что у BeerMoz есть несколько классных виджетов. Эти виджеты позволяют увидеть самые популярные пабы и бары в вашем районе. Потрясающий соус для линкбилдинга. Однако они не останавливаются на достигнутом, вот что самое интересное — Beermoz берет свои виджеты и создает партнерские отношения с другими местными поставщиками данных.

Как выглядит это партнерство? Ну, это немного похоже на то, как обычные пользователи встраивают виджет, только это делается в гораздо большем масштабе. Возьмите веб-сайт кемпинга (скажем, TentMoz.com), у которого есть местные данные о кемпингах, они заинтересованы в том, чтобы оживить страницы своих кемпингов, показывая лучшие пабы, где можно выпить поблизости. Эти данные предоставлены BeerMoz, и есть обратная ссылка на BeerMoz через их виджет.

Это одно партнерство дает BeerMoz сотни, если не тысячи ссылок. По общему признанию, это только из одного домена, поэтому ценность этих ссылок уменьшается, но они по-прежнему отличные ссылки — в идеале также и на внутренние страницы (если виджет настроен правильно, чтобы указывать на отдельные пабы).

Хотя это не принесет никаких классических преимуществ SEO, рассмотрим партнерство Twitter с Google и Bing. Это именно те сделки, которые (совершаемые с кем-либо, кроме поисковой системы) дают вам действительно надежные ссылки.

Как найти партнерство

После того, как вы придумали концепцию, поиск веб-сайта для сотрудничества часто требует небольшого дополнительного творческого мышления. Часто хорошее место для изучения — это те люди, которые конкурируют с вами в рейтинге, но не являются прямыми конкурентами в бизнесе. Например, посмотрите на людей, которые ранжируются по «инструментам SEO» — у вас есть множество сайтов, предлагающих свои собственные инструменты SEO, а также блоги, пишущие об инструментах SEO.

Однако сложнее всего поговорить с нужными людьми в компании после того, как вы их определили. Здесь очень кстати иметь некоторый опыт развития бизнеса. На этом этапе, когда нужно поговорить с нужными людьми, сказать правильные вещи и заключить сделку на профессиональном уровне, люди, занимающиеся развитием бизнеса, очень хороши, и я настоятельно рекомендую вам подумать о том, чтобы немного потренировать SEO одному из этих людей. чем пытаться научить этим навыкам SEO.

Однако, если вы испытываете затруднения, подумайте о том, чтобы прочитать книгу по продажам, чтобы получить представление о том, как лучше всего разговаривать с нужными людьми и говорить то, что они хотят слышать. Кроме того, рассмотрите возможность использования LinkedIn в качестве ресурса для поиска контактов или знакомства с компанией, к которой вы стремитесь. Использование вашей личной сети для знакомства может быть наиболее эффективным способом получить горячую инициативу в таких ситуациях — твиттер не раз спасал меня. Мммм бекон.

Закрытие сделки

После того, как вы углубитесь в детали переговоров о партнерстве, следует иметь в виду несколько советов и вещей. Во-первых, помните, что у вас, вероятно, больше активов, чем то, что вы предлагаете. Например, подумайте о том, чтобы добавить к переговорам некоторую бесплатную рекламу в своем информационном бюллетене по электронной почте или проявить любовь к некоторым из их содержания в Twitter. Постарайтесь выяснить, что движет их присутствием в Интернете, и предложите что-нибудь, что ему поможет.

Вот история, которую любит рассказывать мой папа — много лет назад (вероятно, еще до интернета!) У него была маленькая грязная лодка (как маленькая лодка, если грязь не подходит американцам) и он пытался ее продать. Он размещал рекламу в местной газете в течение нескольких месяцев по действительно разумной цене, но не получил никаких откликов. Оказалось, что людям это просто неинтересно. Разочарованный, он решил снова рекламировать, но на этот раз по цене, в несколько раз превышающей ту, по которой он рекламировал ее раньше. Мгновенно он получил несколько запросов и продал его почти за ночь.

Что мы можем узнать из этой истории, так это то, что часто прикрепление ценника к чему-либо увеличивает воспринимаемую ценность этого товара. Если задуматься, то нет никаких реальных причин, чтобы это было правдой, но, тем не менее, именно так работают мы, простые предсказуемые люди. Так почему бы не начать эти переговоры, пытаясь ПРОДАВАТЬ им свое УТП? Если ваше УТП действительно ценно, то нет причин, по которым вы не можете им его продать. Уловите это с точки зрения лицензирования или распространения данных. По мере продвижения обсуждения вы можете постепенно начать говорить об удалении ценника, если они будут ссылаться на вас только в обмен на предоставление им этих данных. Бум! Они считают то, что вы предлагаете, ценным, они думают, что их украли, а вы получили свои ссылки. (Кстати, интересно, технически это покупка ссылок? Я уверен, что Google никогда не накажет вас за это, но это интересный гипотетический пример …)

Взаимное связывание не мертво

Если вы изо всех сил пытаетесь выделиться из толпы или у вас нет УТП, о котором можно было бы поговорить, то, во-первых, у вас есть более серьезные проблемы, чем недостаток ссылок !! Но во-вторых, подумайте о взаимных ссылках. Да, да, я знаю, что на меня, вероятно, будут кричать в комментариях, но взаимные ссылки, сделанные между надежными сайтами на ручном уровне со страниц без большого количества внешних ссылок, — это ХОРОШО. Я сказал это. Так что подумайте о том, чтобы договориться о некоторых взаимных ссылках с сильных сайтов. Следует помнить о нескольких вещах:

• Вы должны тщательно обдумать, что вы предлагаете и кому вы это предлагаете. Их очень много, поэтому убедитесь, что они высокого качества.
• Не ссылайтесь на их страницы, которые ссылаются на вашу. Попробуйте немного разложить его.
• Старайтесь не создавать ссылки для всего сайта. Как правило, это плохая идея. Меньшее количество надежных ссылок каждый раз будет превосходить ссылки по всему сайту.

Какой у вас был опыт использования партнерских отношений для построения ссылок? Я хотел бы услышать ваше мнение в комментариях.