Как вести переговоры с продавцами автомобилей и получить лучшее предложение

Подобно юристам и дантистам, мало кому нравится иметь дело с продавцами автомобилей. Они являются необходимым злом, которое часто оставляет у потребителей неприятный привкус во рту из-за тактики, которую они используют, чтобы заставить людей купить новый автомобиль. Выход из переговоров с новой машиной и многое на ней может случиться, если вы пойдете по правильному пути.

Безопасное финансирование заранее

Когда вы решили, что пришло время купить новый автомобиль, вместо того, чтобы отправиться прямо в автосалон, посетите местный кредитный союз или банк и заранее обеспечьте финансирование. Автомобильные дилеры получают большую прибыль от финансирования сделок, и вы можете сэкономить много денег, заранее получив автокредит через уважаемую третью сторону. После того, как вы это сделаете, вы будете готовы отправиться в дилерский центр и посмотреть на автомобили, хотя было бы неплохо заранее провести некоторое исследование и выяснить, какие из них могут вас заинтересовать.

Заходи отдохнувшим

Вы должны быть уверены, что хорошо отдохнули в тот день, когда пойдете выбирать свой новый автомобиль. Не ходите, если вы торопитесь, переутомились или после долгого рабочего дня. Вы должны быть на 100% умственно настроены, если хотите выйти из этого с наилучшей возможной сделкой.

Попросите посмотреть счет

После того, как вы нашли автомобиль, который хотите купить, и дилер отведет вас в свой офис или кабину, чтобы начать продажу, попросите показать счет. Это расскажет вам всевозможную информацию об автомобиле, но самое главное, сколько заплатил за него дилерский центр. Помните об этой цифре, когда будете договариваться о том, сколько вы готовы заплатить. Конечно, они получат прибыль, но знание этого числа может помочь вам вести переговоры в направлении минимизации их прибыли и снижения ваших общих затрат.

Просто сказать нет».

Первое, что вам нужно знать, когда дело доходит до переговоров о цене автомобиля, который вы хотите приобрести, это то, что «НЕТ» — ваше лучшее оружие. Вооружитесь и будьте готовы использовать его, возможно, даже несколько раз. Не позволяйте им принуждать вас или ласково уговаривать вас делать то, что вам не нравится. Берите пример с моего 18-месячного малыша и говорите так, как считаете нужным (качать головой необязательно).

Позвольте им прийти к вам с предложением

Дилер спросит у вас некоторую основную информацию о вас, такую ​​как ваше имя, адрес и так далее. Отвечай честно. Большинство начнет переговоры о цене, спросив вас, сколько вы готовы платить в месяц. Подходящим ответом на этот вопрос, который выбьет их из игры, будет: «Я бы хотел платить ноль». Вы можете услышать смешок или комментарий типа «а не будем ли мы все», прежде чем продавец возобновит свои попытки заставить вас предоставить ему волшебное число, которое вы готовы платить ему каждый месяц за привилегию вождения автомобиля. на ваш выбор. Они могут спросить вас, сколько вы платите сейчас. Если ваша машина оплачена, ответьте «Ноль». Если вы все еще делаете платежи, дайте им честный ответ. Не делайте ошибку, давая им цену, которую вы были бы готовы платить каждый месяц.

Чтобы у вас были лучшие шансы заключить хорошую сделку, заставьте их прийти к вам с предложением. Ни один продавец не скажет вам, что сумма, которую вы готовы платить в месяц, намного выше суммы сделки, с которой вы могли бы отказаться. Продавцы автомобилей получают минимальную зарплату за то, что зависают в автосалоне, но могут разбогатеть на комиссионных, которые они зарабатывают, продавая автомобили. Их цель состоит в том, чтобы максимизировать свою комиссию и прибыль для дилерского центра. Ваша цель — свести к минимуму их комиссию и прибыль, которую они получают, чтобы получить лучшее предложение на ваш новый автомобиль. Попросите их дать вам число, и когда они это сделают, пришло время начать переговоры.

Принесите дополнительный набор ключей

Если вы собираетесь обменять автомобиль, чтобы компенсировать стоимость нового, не выходите из дома, не взяв с собой два комплекта ключей. Одна из тактик, которую дилеры пытаются использовать в процессе переговоров, заключается в том, чтобы посмотреть на вашу машину, а затем похитить ваши ключи. Если вы возьмете с собой второй ключ, они не смогут удержать вас в заложниках. Просто не забудьте дать им дешевую копию ключа, а не ключ с причудливым брелоком или пультом дистанционного управления. Идея состоит в том, что если переговоры пойдут наперекосяк и они попытаются удержать вас в плену, держась за ваши ключи, вы можете выйти прямо за дверь, не беспокоясь о том, чтобы вернуть ключ. Они этого не ожидают и будут преследовать вас, обещая лучшую сделку.

Сообщите продавцу, что у вас уже есть финансирование и завершение сделки

Не надо, повторяю, НЕ сообщать продавцу заранее, что вы уже получили финансирование. Держите это в строжайшем секрете, пока не придет время. Если они узнают, что у вас уже есть финансирование, это изменит их отношение к вам. Когда вы договоритесь об окончательной цене автомобиля, самое время сделать большое открытие. Ваш кредит кредитного союза или другое стороннее автофинансирование, вероятно, будет иметь лучшие ставки и условия, чем то, что предлагает дилер. На этом этапе достаньте калькулятор и используйте свои финансовые данные, чтобы выяснить, сколько вы будете платить в конце. Более чем вероятно, что это будет меньше, чем вы заплатили бы, если бы вы использовали финансирование дилера.

Вывод

Следуйте этому совету, и я гарантирую, что вы выйдете из автосалона не только с новым автомобилем, но и с удовлетворением от осознания того, что вы получили наилучшее предложение, какое только могли получить. Это намного лучше, чем получить сотни или тысячи долларов.