Причина №1, по которой большинство блогов и компаний терпят неудачу (и 3 вопроса, на которые нужно ответить, чтобы спасти свой)

У вас есть блог, вы упорно работаете, постоянно публикуя сообщения, у вас есть развитая стратегия в социальных сетях, твердый план игры и вы делаете все правильно.

Или вы так думаете.

Может быть, около 6-го, 12-го или 18-го месяца вы просто уперетесь в стену. Дела идут не так быстро, как следовало бы, или кажется, что ваши дела не приживаются. «Нравится» в Facebook примерно одна и та же неделя за неделей, у вас не так много новых подписчиков в твиттере, и вы начинаете задаваться вопросом, имеет ли значение то, что вы делаете, после всей проделанной вами работы. платный продукт, но ваша интуиция подсказывает вам, что на данном этапе он, вероятно, потерпит неудачу и будет пустой тратой времени.

Вы застряли.

Но вы еще не готовы бросить это полотенце и объявить о завершении — вам нужно немного времени, чтобы повторно проанализировать, перефокусировать и переосмыслить свою стратегию. Из-за моих собственных неудач и советов многих других, Я узнал, что есть одна основная причина, по которой многие блоги и предприятия терпят неудачу.

Причина их неудачи в том, что нам всем велят начать блог или бизнес о том, чем мы увлечены. За исключением того, что нам никогда не говорили, что были страсть — не главное. Это то, что наша аудитория и клиенты увлечены.

Итак, если вы наткнулись на эту стену, дела идут неважно, и вы теряете надежду, что когда-нибудь заработаете себе на жизнь тем, что делаете, вот 3 вопроса, на которые вам нужно ответить, чтобы спасти свою блог и бизнес.

1. Какую проблему вы решаете?

«Вы должны предлагать то, что ваши потенциальные клиенты хотят купить, а не то, что вы хотите продать или думаете, что они должны захотеть купить. Вы должны иметь возможность взглянуть на свои услуги с точки зрения клиента — его насущных потребностей и неотразимых желаний ». — Майкл Порт в книге Book Yourself Solid

Многие люди пишут в блогах о том, что их интересует. Они выбирают свою страсть и просто начинают об этом писать.

Подумайте об этом на мгновение.

Большинство из вас, вероятно, скажут: «Ну да, да… Я говорю о том, о чем мне нравится говорить», и продолжат читать, не задумываясь дальше.

Но спросите себя: есть ли доказано интерес к чему я пишу? Пишет о своей страсти (ваш наилучшие интересы) действительно лучшее, что можно сделать, или написать о желаниях вашей аудитории (их в интересах) лучше всего написать о чем? Есть причина, по которой блоги о повседневной жизни или просто общие размышления о жизни обычно не растут быстро, в то время как блоги о блогах быстро растут.

Почему?

Горькая Правда? Никого не волнует то, что я лично пишу о повседневной жизни. Ничего не решаю. Но люди, которые читают блоги о блогах, ищут для решения проблемы.

• Как получить больше трафика.
• Как получить больше подписчиков.
• Как создать продукт.
• Как заработать больше денег на стороне.

А что ты считать ваша аудитория редко хочет то, что ваша аудитория фактически хочет. Если вы не можете сразу, интуитивно скажите «мой блог решает xxx проблему», вы в плохом положении.

Как это исправить: Сядьте и запишите три основных проблемы, которые, по вашему мнению, есть у вашей аудитории.

Теперь сядьте и используйте следующие 2 метода, чтобы выяснить, что ваша аудитория фактически хочет:

• Посмотрите, что популярно вокруг вас. Продукты / услуги / ниши, пользующиеся подтвержденным спросом, обычно можно найти повсюду в Интернете. Что приходит в голову? Похудение, ведение блога, заработок в сети. Эти темы встречаются повсеместно, поэтому вы знать они востребованы.
• Задайте вопрос, используя 3 тактики. Предполагая, что ваш блог уже работает в течение нескольких месяцев, используйте следующие 3 тактики, чтобы получить больше информации о своей аудитории:

1. Добавьте две части в свой ответ по электронной почте. Если у вас есть какое-то предложение по подписке (электронная книга, бесплатный курс и т. Д.), Используйте часть 1, чтобы сказать «вот ваш бесплатный курс», и используйте часть 2 электронного письма, чтобы начать разговор. Во второй части электронного письма напишите: «Подождите, прежде чем идти, ответьте на это письмо и расскажите мне о своей самой большой проблеме или борьбе прямо сейчас». Вторая часть была тактикой ведения блога, которую я узнал от друга, и сразу после того, как я применил ее, я начал получать десятки личных ответов типа «Мне нужна помощь с xxx». Бесплатное исследование рынка.
2. Напрямую обращайтесь к новым читателям. Есть комментарии от людей, которых вы раньше не видели? Отправьте им электронное письмо с благодарностью за то, что они зашли, и с вопросом, нужна ли им помощь в решении текущих проблем.
3. Бесплатная консультация по скайпу. Напрямую обратитесь к своему списку и предложите им возможность поговорить с вами в Skype за 15 минут. Это отличный способ больше общаться с читателями, а также разобраться с их проблемами.

Так в чем проблемы вашей аудитории? Если вы блогер, это могут быть: увеличение трафика, повышение вовлеченности (постоянные посетители) и разработка хорошо продающегося продукта. Если вы пишете о здоровье и фитнесе, главными проблемами вашей аудитории могут быть потеря жира и набор мышц. Если вы пишете информацию о малом бизнесе, основные проблемы вашей аудитории могут заключаться в том, чтобы выяснить, как найти хорошие бизнес-идеи для превращения в бизнес, найти больше клиентов и рассказать о ваших услугах. Если ваша ниша не так ясна — например, самопомощь — вам все равно следует поговорить со своей аудиторией, потому что самопомощь — это огромная категория, и у вашей аудитории определенно будут тенденции в отношении их проблем.

Помните, что проблема в не всегда то, что вы думаете. Вам нужно эмпирически исследовать потребности своей аудитории, а не гадать.

На самом деле, если вы не решаете конкретную проблему или набор проблем, вашей аудитории будет намного сложнее понять, что происходит с вашим блогом. И вам будет намного сложнее получать деньги за проделанную работу.

Итак … какую проблему вы решаете для своей аудитории?

Ответ должен немедленно и интуитивно прийти в голову — если нет, вам нужно подумать.

2. Определите максимальный результат, который получают ваша аудитория / клиенты.

«Какой результат номер один вы помогаете достичь или получить своим клиентам?»

Итак, допустим, у вас есть свой блог / бизнес. Если вы не можете сразу сказать «мой блог отвечает на x проблем», вас ждет тяжелая поездка. Цель и функция вашего блога (и проблема, которую он решает) должны мгновенно присутствовать в вашем сознании. Если вы застряли, думая: «Ну, это может быть А или это может быть Б, это своего рода гибрид, я еще не совсем уверен», то вы идете по ложному пути.

Самый большой результат, который вы даете своим клиентам (вашей аудитории), также должен быть ясен как день.

• Я помогаю блогам получать больше трафика.
• Я помогаю людям терять жир.
• Я помогаю рабам найти клиентов для их собственного дела, чтобы они могли бросить свою повседневную работу.

Ясный как день, простой и простой, чтобы поделиться на коктейльной вечеринке за 3 секунды.

Если вы не можете конкретно сказать, какую пользу получают люди от посещения вашего блога, от чтения и переваривания вашего контента, у вас проблемы.

Как это исправить: Проблема вашей аудитории должна быть очевидна, и решение, которое вы предлагаете, должно быть очевидным.

По сути, это два самых важных фактора в развитии успешного бизнеса. Если вы не решаете проблему и не можете конкретно сказать, какую пользу принесут ваши клиенты / аудитория, зачем людям оставаться?

Конечно, вы можете привлечь людей, которые остаются рядом, чтобы повеселиться, или потому, что им нравится ваше письмо, или потому, что вы говорите о высоких стремлениях, но большинство людей ищут решение конкретной проблемы или недуга.

Предоставьте конкретные результаты для конкретной проблемы, и ваш блог будет процветать.

3. Насколько хороши инвестиции в ваш продукт / услугу / контент?

«Видят ли потенциальные клиенты на вашем целевом рынке ваши услуги и продукты как возможности, которые дадут им значительную прибыль на свои инвестиции? Клиенты должны получить прибыль как минимум в 20 раз превышающую их вложения. «-Майкл Порт

Когда люди сравнивают онлайн-продукты с офлайн-продуктами, они иногда говорят о том, что электронная книга за 50 долларов — это огромная кража. Или как курс аффилированного маркетинга за 120 долларов — такая афера.

Но так ли они на самом деле? Что, если вы заплатите 120 долларов за курс по партнерскому маркетингу, а затем потратите 6 месяцев на создание пары мини-сайтов?

Допустим, после 6 месяцев работы 1 сайт приносит 300 долларов в месяц. После года дохода (3600 долларов) ваши 120 долларов были возвращены в 30 раз больше. Это хорошее финансовое вложение.

Или что, если вы потратите 100 долларов на курс, чтобы привлечь больше клиентов?

В течение месяца ваш первый клиент будет платить вам 100 долларов в час, раз в неделю, каждую неделю. В следующем месяце вы добавите еще одного клиента. На третий месяц вы добавляете третьего клиента. С добавлением третьего клиента вы зарабатываете 300 долларов в неделю или 1200 долларов в месяц.

И все началось с продукта или мини-курса за 100 долларов.

Это хорошее финансовое вложение. Но ваша аудитория должна это знать. Поэтому вам честно нужно спросить себя, какую отдачу получит ваша аудитория от того, что вы дадите, и насколько это ощутимо.

Печальная правда заключается в том, что чем менее ощутима ваша отдача (например, «счастье», «душевное спокойствие» и т. Д.), Тем труднее вашей аудитории будет найти причину платить вам за продукт.

Счастье, безусловно, важно, но с точки зрения того, что люди платят вам, оно гораздо более нематериально, и поэтому его трудно измерить и гарантировать, как и отдача для вашей аудитории. Самый простой способ превратить что-то нематериальное во что-то с четкой наградой — это…. Вы угадали, сделайте это ощутимым или сделайте нематериальные выгоды побочным.

Поэтому вместо того, чтобы предлагать «душевное спокойствие», «ощущение того, что ваше время стоит того» или что-то подобное, вы можете сказать: «Найдите свое увлечение и превратите его в бизнес, который вам платит».

Вы можете гарантировать физический возврат? Деньги.

Другой возврат? Счастья, осмысленной работы, душевного спокойствия.

Вы должны четко понимать, какой результат получают ваша аудитория / клиенты, и даже если вы имеете дело с несколько нематериальной нишей, вы можете сделать ее материальной, а отдачу — очень реальной и легко поддающейся количественной оценке.

Как это исправить: Если ваша услуга или продукт не стоит вложения, люди не вернутся.

Люди будут очень нерешительно тратить деньги на предлагаемые вами продукты или услуги, если они не уверены, что вложенные ими вложения многократно окупятся.

И им будет трудно раскошелиться на продукт или услугу, от которых они не могут отказаться, измерить, что они от этого получат.

Проблема с нематериальными вознаграждениями, такими как «счастье» или «душевное спокойствие», заключается в том, что их трудно оценить, поскольку они являются нематериальными активами.

Решение состоит в том, чтобы использовать их как побочные, а вместо этого сделать основные преимущества более ощутимыми.

Вы должны упомянуть, что ваш курс «Привлекайте больше клиентов» — это оба умная финансовая отдача («1000 долларов за 6 месяцев гарантии») и умный эмоциональный вернуться («бросьте свою повседневную работу, чтобы заниматься любимым делом»).

Итак … можете ли вы доказать, что ваш продукт, услуга или контент блога — хорошее вложение для людей? Как?

Получив немедленные и четкие ответы на эти 3 вопроса, вы уже опередите большинство блоггеров, которые бесцельно стремятся к мечтам о финансовой независимости.

И если / когда наступит тот день, когда вы собираетесь выбросить полотенце: сделайте чашку чая, сядьте и задайте себе эти два вопроса:

1. Какая проблема у моей аудитории?
2. Какой конкретный результат или решение я могу предложить для решения этой проблемы?

Сосредоточьтесь только на том, чтобы помочь своей аудитории и клиентам достичь того, чего они хотят, и вы найдете гораздо более четкий и менее беспорядочный путь к успеху.

(Фото: отчаянный бизнесмен через Shutterstock)