Все дело в подходе

Подход

Нам часто поручают задачи, которые мы не можем выполнить и с которыми мы обращаемся за помощью. Эти задачи часто не доставляют удовольствия ни нам, ни человеку, от которого мы просим помощи или продажи. Мы оказываемся в ситуации, когда мы должны вложить все это в наш подход или презентацию.

Я пришел к выводу, что лучшее время для знакомства с вашим продуктом / услугой — это когда потенциальный клиент наиболее уязвим. Единственная проблема заключается в том, что вы не всегда можете найти своего клиента в состоянии полезной уязвимости. Во многих случаях вам придется создавать потребность клиента в продукте.

Сначала вы подумаете, что это может показаться невозможно или же вряд ли произойдет. Дело в том, что почти каждый может создать уязвимость клиента на основе текущей или прошлой ситуации. Вы обнаружите, что это наиболее эффективно, если в своем подходе вновь решите дилемму, связанную с этим конкретным продуктом/услугой.

Никто не хочет косить, когда они косят

Понимание этого метода является первым шагом. Лучший пример, который я могу вам предоставить, касается стрижки газонов / ухода за имуществом. Я очень быстро понял, что хождение от двери к двери оказалось безуспешным, поскольку большинство людей думают об уходе за недвижимостью как о чем-то легком и с меньшей вероятностью примут предлагаемые услуги. При этом лучшим подходом будет нацеливание на потенциального потребителя, когда он наиболее уязвим. Для этой конкретной ниши лучшее время будет либо; когда клиент косит свой газон или у него заросший газон.

Причина, по которой этот человек уязвим, заключается в том, что в настоящее время он испытывает утомительную работу, связанную с уходом за своим газоном, или в том, что он уже осознал это и откладывает и откладывает. Обращаясь к клиенту в это время, вы увеличиваете вероятность положительных результатов.

я не хочу этого делать

Очень часто нам поручают задачу, которую мы совершенно не заинтересованы выполнять. Хотим мы его завершить или нет, оно необходимо. Ваш самый выгодный способ завершить эту работу, фактически не делая ее самостоятельно, — это поручить это кому-то другому. С учетом сказанного, кто-то другой не обязательно возьмет это без колебаний. Лучший способ обратиться к кому-то еще и оттолкнуть поставленную перед вами задачу — все в подходе.

Когда мы подходим к кому-то с задачей, последнее, что мы хотим сделать, это сосредоточиться на утомлении. Мы хотим убедиться, что человек, к которому мы обращаемся, исходит из предположения, что мы обратились к нему из-за того, что он является экспертом. Нам нужно подчеркнуть способности, которыми обладает этот человек, и то, что причина, по которой мы обращаемся к ним с заданием, заключается в том, что они лучше всего подходят для этой работы. Когда мы так о ком-то говорим, это повышает его самооценку. Тот факт, что мы восхищаемся навыками человека и возлагаем на него ответственность, может подтолкнуть человека к усердной работе и достичь гораздо лучших результатов, чем ожидалось изначально.

Вывод

Нам часто поручают задачи, которые, как мы знаем, принесут лучшие результаты, если ими будет управлять кто-то другой. Получим ли мы работу, выполненную кем-то другим, полностью зависит от того, как мы подходим к этому проекту.

Мы также можем обнаружить, что пытаемся продать услугу, но с трудом находим клиентов. Мы обнаружим, что это наиболее выгодно и прибыльно, когда мы находим наших клиентов в моменты слабости и когда они наиболее уязвимы. Создавая потребность или обращаясь к клиенту, когда он в данный момент нуждается, мы, скорее всего, получим положительные результаты от наших подходов.