Как LinkedIn изменил бизнес этих 3 предпринимателей

Люди часто думают о LinkedIn как о месте для личного карьерного роста, но это также может быть невероятным ресурсом для развития вашей компании. Особенно, если вы владелец малого бизнеса, чей личный бренд тесно связан с миссией вашей компании, LinkedIn не следует игнорировать как часть вашей стратегии в социальных сетях.

Я встретился с несколькими основателями, чтобы узнать больше о том, как LinkedIn изменил их бизнес. Читайте дальше, чтобы услышать их истории, увидеть их результаты и узнать о стратегиях, которые вы можете начать применять уже сегодня.

Краткое примечание: прежде чем вы начнете использовать эти стратегии, я рекомендую вам проверить свой профиль LinkedIn, чтобы убедиться, что он точен и убедителен. Это не займет много времени, а может пройти долгий путь!

Развитие мыслительного лидерства

В то время как другие социальные каналы, как правило, предназначены для создания бренда вашей компании, LinkedIn предоставляет вам уникальную возможность увеличить количество подписчиков, что, в свою очередь, может способствовать узнаваемости вашего бренда. Это особенно верно, когда ваше личное идейное лидерство тесно связано с миссией вашей компании.

Когда Шеррелл Дорси запустил цифровую платформу новостей и аналитики Розетка, она знала, что хочет, чтобы его считали ведущим голосом в инновационной экономике чернокожих, и она хотела, чтобы ее голос также был в этом миксе. Она обратилась к LinkedIn, чтобы поделиться своей работой и уроками, которые она усваивала пару раз в неделю.

Результаты были шокирующими: «Всего несколько месяцев спустя помолвка, которую я получил, была просто безумной. И затем, всего через несколько месяцев после этого, я был назван лучшим голосом LinkedIn в области технологий».

Это признание помогло Дорси и ее компании получить больше преимуществ, когда дело доходит до PR и возможностей для выступлений. «Есть немного уличного доверия к этому. Я думаю, что люди просматривают мой профиль и видят, что я являюсь ведущим голосом LinkedIn, поэтому я должна быть законной», — говорит она.

Она продолжала удваивать свою стратегию LinkedIn, добавляя в нее живые разговоры LinkedIn, потому что заметила, как демонстрация своей страсти в конечном итоге также укрепляет бренд ее компании. «Это был способ для людей увидеть меня, увидеть работу, увидеть подлинность, а затем принять решение, что они хотят взаимодействовать с этим брендом, основываясь на том, что они видели, что я публикую или делюсь в LinkedIn», — говорит она. .

Общение с лидерами отрасли, которых они иначе никогда бы не встретили

Социальные сети отлично подходят для общения с новыми людьми, независимо от того, где они находятся. Но многие предприниматели считают, что LinkedIn особенно ценен в этом отношении. В посткоронавирусном мире, где конференции и встречи стали менее распространенными, LinkedIn является мощной платформой для поиска коллег, которые могут служить в качестве доски для обсуждения, наставников, у которых можно учиться, и даже будущих клиентов издалека.

Шине Рассел, основателю и генеральному директору Made With Local, нравится тот факт, что ее компания работает в относительно отдаленном городе Галифакс в Новой Шотландии, Канада. Тем не менее, она делится: «В определенных обстоятельствах может показаться, что вы находитесь не там, где происходит действие».

Благодаря стратегии обмена некоторыми закулисными действиями и размышлениями о своей жизни в качестве предпринимателя CPG (потребительские товары) в LinkedIn, Рассел расширила свою сеть далеко за пределы того, что было бы возможно на местном уровне. «Благодаря LinkedIn я лично связана с крупными основателями CPG и людьми, которые управляют брендами, которыми я действительно восхищаюсь», — говорит она.

Помимо того, что Рассел и ее команда чувствуют себя более связанными и дают им возможность учиться у лучших в бизнесе, Рассел ожидает, что эти далеко идущие связи окажутся ценными, поскольку Made With Local нацеливается на расширение в США и за их пределами.

«Для нас это действительно отличный способ начать создавать себе имя в международном сообществе товаров народного потребления и натуральных продуктов питания и напитков, которое будет служить нам в будущем, когда нам, наконец, придет время начать продажи на этих рынках», — говорит она. «К этому моменту я, надеюсь, появлюсь в лентах многих других основателей CPG и людей из Штатов, так что они будут в некоторой степени знакомы с брендом».

Встреча клиентов

Многие платформы социальных сетей кажутся забавным развлечением, но действительно ли они помогают малому бизнесу зарабатывать деньги? Ответ для LinkedIn, особенно для компаний, работающих в сфере B2B или связанных с карьерой, звучит утвердительно. По данным Института контент-маркетинга, LinkedIn является самым высокооплачиваемым и естественным каналом для бизнеса B2B.

Латеша Берд, генеральный директор агентства по развитию талантов Perfeqta, убедилась в этом не понаслышке. Еще в 2015 году, еще до основания своей компании и еще работая полный рабочий день, она начала использовать LinkedIn Profinder (теперь называется LinkedIn Services Marketplace), чтобы рекламировать свои услуги по карьерному коучингу и находить своих первых клиентов. «Это фактически утроило сумму дохода, которую я приносила своему бизнесу, и примерно через шесть месяцев я смогла покинуть корпоративную Америку», — говорит она.

Даже сегодня, когда Perfeqta зарекомендовала себя на других платформах, LinkedIn продолжает оставаться мощным источником клиентов. «Один из моих нынешних постоянных клиентов — технический стартап, для которого мы создали систему привлечения талантов и составили дорожную карту разнообразия и инклюзивности, — нашел меня в LinkedIn и связался», — отмечает Берд.

Хотя не каждое новое подключение приведет к немедленной продаже, размещение информации о себе на LinkedIn может стать мощным способом создания потока потенциальных клиентов. «После моего последнего выступления на LinkedIn Live кто-то, кто занимается рекрутингом в действительно отличной компании, обратился за инклюзивным руководством по подбору персонала, о котором я упоминал, — говорит Берд. С тех пор этот LinkedIn Live был просмотрен почти 30 000 раз.

Самое приятное то, что все эти владельцы бизнеса согласны с тем, что LinkedIn требует менее интенсивного курирования и создания контента, чем многие другие социальные платформы. Публикуйте последовательно несколько раз в неделю, общайтесь с людьми из своего мира и не стесняйтесь делиться своей историей. С этими тремя шагами, вы находитесь на правильном пути к построению сильной стратегии LinkedIn и развитию своего бизнеса во всех невероятных новых направлениях.