[ad_1]
Любой, кто говорит «вы можете привести лошадь к воде, но вы не можете заставить ее пить», Вероятно, не маркетолог.
И все же это то, что многие инициативы контент-маркетинга ошибаются. Конечно, целевая аудитория может массово переходить к вашему контенту, но приведение людей к вашему контенту — это только первый шаг.
Как маркетолог вы уже знаете, как привлечь посетителей выполнить действие имеет решающее значение для успеха любой маркетинговой инициативы. Контент-маркетинг ничем не отличается. Отслеживание измеримых действий (например, подписчиков на рассылку новостей, публикаций в социальных сетях, потенциальных клиентов, кликов и продаж), связанных с вашим контентом, имеет решающее значение для оценки его эффективности.
Вот где теряется большинство людей: они создают контент, который не побуждает людей выполнять измеримые действия. Каждый контент, который вы публикуете, должен быть продуман в первую очередь для вас. Если вы этого не делаете, вы зря теряете время.
Задайте себе следующие вопросы:
-
Какие действия вы хотите, чтобы люди совершили после прочтения вашего контента?
-
Какой фрагмент прошлого контента вызвал наибольшее количество этих действий?
-
Как вы думаете, какие элементы этого контента способствовали его успеху?
Ниже приводится разбивка по восьми элементам, которые побуждать к действию и как добавить их в свой контент. Вы должны целенаправленно вплетать эти элементы в свой контент. В конце этого поста я включил оценочную рубрику, чтобы вы постоянно оценивали, включает ли ваш контент эти атрибуты.
Элементы впечатляющего контента
Итак, как вы создаете контент, который побуждает вашу аудиторию выполнять желаемое действие?
Недостаточно просто добавить в конце призыв к действию. Скорее всего, ваши прошлые успехи в содержании содержали многие, если не все, одинаковых атрибутов. Включение этих следующих элементов в ваш контент поможет побудить людей к действию.
1. Провокационный
Ваш контент переворачивает общепринятые представления с ног на голову?
Провокация — это больше, чем просто поднятие бровей, которую легко спутать со спорами. Провокационный контент разжигает эмоции раздвигая границы и бросает вызов статус-кво.
Пример: изобретение туалета заново
Некоммерческие организации умеют использовать провокации для побуждения к действию. Чтобы повысить осведомленность о плохих санитарных условиях, Фонд Билла и Мелинды Гейтс организовал звездную маркетинговую кампанию о … ну … какашки. Используя комбинацию видеороликов с инфографикой и кинетической типографикой, они упаковали шокирующий контент, откровенно обсуждают запретную тему и заставляют зрителя иначе думать о чем-то столь же пешеходном, как туалет. Заставляет вас пожертвовать, не так ли?
2. Визионер
Вы вызываете «Момент эврики»Для читателя?
Визионерское содержание выражает в словах разочарование, осознание или потребность, которые читатель имеет, но, возможно, не осознавал полностью или не видел должным образом вербализованных ранее.
Пример: 15 вещей, от которых нужно отказаться, чтобы быть счастливым
Эта вирусно успешная статья не изобретала велосипед (или унитаз), а, скорее, вызвала вопрос: «Почему я не подумал об этом?» реакция. Это был простой список вещей, которые читатель, вероятно, никогда не связывал с тем, чтобы сделать их менее счастливыми в жизни. Заголовок этого поста также провокационный (отказ от вещей не ассоциируется со счастьем) и, несомненно, во многом способствовал его вирусному успеху. Просто взгляните на репосты в соцсетях на скриншоте под заголовком, чтобы увидеть, сколько действий вызвало это произведение.
3. Дифференцированный
Вы перефразируете то, что уже сказали другие?
Дифференцированный контент представляет собой полностью оригинальная идеяили обсуждает надоевшую тему по-новому или в новом формате. Это необычно для большинства контента и является одним из самых сложных атрибутов для освоения.
Пример: Руководство для новичков по интернет-маркетингу
Вместо того, чтобы быть очередным постом в блоге с «подробным руководством», этот исчерпывающий ресурс сочетает в себе экспертные знания с визуально привлекательным форматом. И сопровождающая инфографика совсем не типична; он предназначен для распечатки и использования в качестве контрольного списка (вы можете снимать «винтики» с колеса по мере выполнения каждой задачи).
4. Соответствующие
Ваш контент нравится вашей целевой аудитории?
Контент должен быть связанный с вашим брендом не являясь открытым коммерческим предложением. Если вы отклонитесь от темы, вы делаете это с точки зрения вашей вертикали.
Пример: вид с тропы в природной долине
Nature Valley понимала, что карта, где можно купить батончики мюсли, не будет привлекательной (за исключением тех, кто В самом деле в батончики мюсли). Но что является Привлекательная для активных людей (целевая аудитория мобильных закусок) карта, по которой вы можете совершать виртуальные туры по национальным паркам Америки. На этой виртуальной карте нет упоминаний о батончиках из мюсли, за исключением тонкого фирменного стиля логотипа Nature Valley. Этот тип контента — именно то, чем должен заниматься любой бизнес: предоставлять вашей целевой аудитории развлекательные ресурсы, соответствующие их интересам и образу жизни. Они также опубликовали блог о том, как они создали этот проект, еще один источник контента, который будет интересен их целевой аудитории.
5. Своевременное
Вы одним из первых осветили горячие темы?
Даже если вы не пытаетесь сообщать новости, вы должны включать текущие тренды и новости в ваш контент. Используйте новости, о которых ваша аудитория, естественно, говорит или о которых ищет дополнительную информацию.
Пример: от помповых болей до розовых промахов
Моя компания BlueGlass Interactive создала эту инфографику с Forbes, в которой рассказывалось, как рост цен на газ влияет на безработицу, выборы и фондовый рынок. Мы взяли тему, которая занимала центральное место в умах многих людей, и сделали ее привлекательной с помощью визуализации данных.
6. Демонстрирует мастерство
Вы позиционируете свой бренд как лидер мысли?
Мастерское содержание предлагает беспрецедентную глубину понимания. Он расширяет сложные идеи и показывает исчерпывающий анализ по теме, который вряд ли можно найти в других источниках.
Пример: факторы ранжирования в локальном поиске
Если бы вы попросили ресурс по локальному поиску, скорее всего, вас направили бы на этот гигантский опрос местных экспертов по поиску. Каждый год Дэвид Михм опрашивает лидеров мнений местных поисковых систем о факторах ранжирования, которые определяют алгоритмы местного поиска Google, и выпускает новый том после каждого опроса. Создание такого типа ресурса (и его постоянное обновление) может позиционировать ваш бренд как ведущего авторитета в вашей нише.
7. Может быть доставлен
Вы предлагаете решение?
Контент должен заинтриговать читателя о вашем бренде и заставить его почувствовать, что он неудовлетворенная потребность только ваш бренд может заполнить.
Пример: Dollar Shave Club
Вы, наверное, слышали фразу «уникальное торговое предложение», но редко видели его в истинной форме. Dollar Shave Club построил всю свою кампанию на том, что не может предложить ни один другой конкурент: один доллар за бритвы, отправляемый вам каждый месяц по почте. С таким сильным уникальным торговым предложением зритель почти вынужден принять меры и зарегистрироваться в клубе. Не обидно, что ролик получился веселым, только добавляющим уникальности бренду.
8. Повествование
Вы рассказываете историю с четким началом, серединой и концом?
Содержимое с сильным повествованием привлекает читателя к увлекательное путешествие полна сюрпризов и приводит к значению ценности для бренда. Он связан, прост для понимания и побуждает к действиям, связанным с историей.
Пример: вода меняет все
Используя еще один пример из некоммерческой организации, это анимационное видео от Charity Water отправляет зрителя в коварное путешествие. Он иллюстрирует, как люди, не имеющие доступа к чистой питьевой воде, собирают воду, и последствия борьбы, с которой они сталкиваются. Затем он представляет решение возникшей проблемы, объясняя, как определенная сумма в долларах может способствовать решению проблемы.
Использование критериев оценки контента
Я составил оценочную рубрику, которая оценивает контент по восьми указанным выше атрибутам.
Рубрика оценки контента
Периодическое сравнение вашего контента с этой рубрикой позволит вам увидеть, включает ли ваш контент эти элементы. Прочитав содержание, дайте каждому атрибуту оценку от 1 до 5. Практически невозможно получить идеальные 100%, но самое замечательное в этой рубрике — это то, что вам придется включать эти элементы во весь свой контент.
Я рекомендую просмотреть как ваш старый популярный контент, так и ваш провалившийся контент, чтобы увидеть, как они себя чувствуют в этой рубрике. Какие атрибуты были сильными или слабыми? Вы можете изменить рубрику, чтобы придать больший вес атрибутам, которые больше всего находили отклик у вашей аудитории в прошлом.
Вы также можете настроить рубрику в соответствии с типами создаваемого вами контента. Например, если вы в первую очередь создаете вечнозеленый контент, вы можете удалить атрибут «своевременный».
Вывод
Соблазнительно преследовать вирусный успех и создавать контент, который вызывает только всплески трафика и репосты в социальных сетях. Если вы создаете контент только с учетом этого, вы можете обнаружить, что создаете контент, который совершенно не связан с вашим бизнесом, не достигает нужной аудитории и не заставляет посетителей выполнять действия, на которые вы надеетесь.
[ad_2]
