SEO — это ответ для начинающего маркетинга?

В последнее время я заметил, что тесные отношения между SEO и стартапами были чем-то предрешенным в индустрии SEO: «Конечно, стартапы должны заниматься SEO!» Возможно, а возможно, и нет. Фактически, некоторые сообщества стартапов заняли позицию, прямо противоположную этому, заклеймив SEO как манипулятивное. Лично я всего лишь скромный консультант, который никогда не основывал собственную компанию, поэтому я думаю, что было бы самонадеянным с моей стороны произвольно объявлять SEO одним из главных приоритетов для любого стартапа в любой области.

Если поисковая оптимизация не предрешена, тогда ее следует обсудить в качестве маркетинговой стратегии. Я хочу подойти к этой теме под другим углом. В любом успешном стартапе найдется кто-то с хорошим деловым чутьем, кто-то, кто сможет взглянуть на доказательства и сделать их решение о том, что лучше для их компании. Итак, позвольте мне изложить некоторые предположения о что SEO предлагает стартапу и почему стартапы имеют уникальные возможности использовать свои позиции для SEO.

Что предлагает SEO

(Измеримое) увеличение аудитории

Конечная цель SEO — увеличить количество людей, попадающих на ваш сайт через обычные результаты поиска. Существуют также другие показатели, которые являются промежуточными факторами, помогающими вам в достижении этой цели, например, ваш фактический рейтинг в результатах поиска. Это то, что вы можете измерить и сообщить об успехах в увеличении.

Кроме того, есть два разных набора ключевых слов, на которые следует обратить внимание при оценке канала обычного поиска — брендовые и небрендовые термины. Это мощный инструмент, демонстрирующий, что ваш брендированный поисковый трафик увеличивается — он предполагает, что все больше людей ищут ваш бренд в Интернете, и это хорошо.

С другой стороны, получение небрендированного поискового трафика имеет множество последствий. Такой трафик говорит о том, что сайт становится все более заметным по релевантным поисковым запросам. Если стартап определяет новый язык, это предполагает, что пользователи усваивают этот язык. Если он увеличивает свою долю в существующем пространстве, это говорит о том, что сайт может сократить долю рынка конкурентов в органическом поиске.

Усиление существующих маркетинговых стратегий

Оптимизация для SEO может усилить эффект от других ваших маркетинговых стратегий. Если вы ожидаете активного социального взаимодействия с вашим сайтом, оптимизация ваших страниц и URL-адресов для SEO гарантирует, что, когда люди будут делиться вашим сайтом, вы получите максимальную пользу от этого обмена. Если вы наращиваете связи посредством охвата и поддержания отношений с людьми из вашей отрасли, внезапно у вас появляются ресурсы, с помощью которых вы можете продвигать социальный контент, редакционные статьи или что-то еще, чем вы могли бы заниматься.

Имеет смысл, правда?

Почему стартапы могут использовать свое положение

Ловкость

Стартап — особенно на начальном этапе работы — обладает гораздо большей гибкостью, чем более устоявшийся конкурент на рынке. Здесь очевидна дихотомия между крупным, устоявшимся конкурентом и начинающим аутсайдером. Несомненно, стартап обладает большей маневренностью, чем устоявшийся конкурент. Учитывать:

Но как насчет 18-месячной компании по сравнению с 2-месячной? Если у вас даже нет действующего веб-сайта, вы даже более гибкие, чем 18-месячная компания, у которой уже есть веб-сайт и которые инвестируют в определенную архитектуру, формат или стратегию публикации контента. Oracle может быть огромным неудобным беспорядком для управления с точки зрения SEO, но даже Dropbox к настоящему времени имеет более жесткую инфраструктуру и ожидания пользователей, а также множество переменных, которые он должен учитывать. С самого начала установив курс, который включает SEO, вы обеспечите себе хорошие возможности для успеха в обычном поиске, когда достигнете того же размера и пользовательской базы.

В рамках общих усилий по поисковой оптимизации, возможно, потребуется изменить все элементы в следующем (неполном) списке:

• Таргетинг на ключевые слова — какие термины вы выбрали для обозначения ваших продуктов, контента и бренда.

• Структура сайта — как структурирована информация на вашем веб-сайте и как вы представляете эту информацию пользователям. Правильно ли дифференцированы ваши продукты и страницы?

• Контентная стратегия — какую информацию вы собираетесь публиковать на своем сайте? Никто? Все это? Кто будет за это отвечать?

Чем раньше SEO можно будет интегрировать в бизнес-модель, тем лучше.

Новинка

Стартап выводит на рынок что-то новое, что-то новенькое (хотя, будем надеяться, у него также есть некоторая выносливость).

Фактически, новизна — это и есть линкбейт. Это что-то новое, свежее и интересное — будь то что-то явно новое или новый взгляд на что-то знакомое. Новый продукт или новое лицо на старом продукте.

Я имею в виду, посмотрите стартап Y Combinator Matterport. У них есть небольшое сканирующее устройство в стиле «Звездного пути», которое делает трехмерные изображения любого объекта или окружающей среды. Это достойный ссылки контент, если я когда-либо видел. В SEO мы все время говорим о контент-маркетинге, который может оказаться дорогостоящим или запутанным маркетинговым ходом для стартапа. Дело в том, что на первых порах, если у вас есть интересный продукт, это ваше содержание. Игнорируйте это на свой страх и риск.

И снова это хорошо сочетается с усилиями, которые вы будете прилагать на других направлениях. Если у вас есть действительно интересная идея для стартапа, вы почти наверняка получали ссылки на TechCrunch или Mashable. Если вы заботитесь о своем SEO на сайте, вы получите все преимущества, которые эти новаторские ссылки могут привести на ваш сайт.

Эффективность частичной реализации

Практика SEO немного похожа на практику медитации: полное просветление — это постоянное путешествие, требующее целой жизни работы, но также немного будет иметь большое значение. Для вашего бизнеса может быть непрактично потратить 10 000–20 000 долларов на кампанию по привлечению ссылочной массы или запланировать стратегию в отношении контента, рассчитанную на шесть месяцев. Но если вам удастся провести быстрый технический аудит вашего сайта, даже это сделает вас на шаг ближе к успеху. SEO — это не предложение по принципу «все или ничего». Он полностью совместим с вашей компанией.

Следующие шаги

Я думаю, что само собой разумеется, что я думаю, что приведенные выше предпосылки предполагают, что SEO — это действительно то, чем должны заниматься стартапы. Если вы пришли к аналогичному выводу, я предлагаю прочитать это более длинное эссе о достоинствах SEO для начала. -UPS. Если после этого вы почувствуете себя в игре, ознакомьтесь со следующими ресурсами:

• http://www.slideshare.net/tomcritchlow/seo-for-startups-9682262
• https://moz.com/blog/seo-for-startups-top-7-lessons
• http://www.distilled.net/blog/seo/link-building-tips-for-startups-a-new-free-appsumo-video/

Они отражают более высокий взгляд на проблему SEO в контексте стартапа. Затем попробуйте сделать несколько первых шагов, например:

• Выполнение контрольного списка технического аудита для вашего сайта, вне зависимости от того, опубликован он уже или ожидает публикации.

• Прочтите (или попросите кого-нибудь из вашей команды прочитать) Руководство SEOmoz для начинающих по SEO.

• Оценка вашего текущего положения, если ваш сайт работает. По каким терминам вы ранжируете или просто отслеживаете слова, по которым вы хотите ранжироваться. Кампании SEOmoz Pro — отличный способ начать это делать.

• Исследование ключевых слов — что ваши конкуренты пытаются получить в рейтинге? Попробуйте использовать инструмент подсказки ключевых слов Google и посмотрите, какие термины, которые он предлагает, связаны с теми, которые, по вашему мнению, могут быть ценными.

• Получите свои первые десять ссылок. Вам доступно огромное количество тактик — в самом этом блоге есть целая категория, посвященная построению ссылок.

Спасибо за чтение и удачи в предпринимательской деятельности! Напишите мне в комментариях ниже или на Твиттер.